Почему лестницы дорогие?
Дешевизна / дороговизна любого продукта, изделия, услуги – понятие относительное, без сравнения с диаметрально противоположным значением объективно употребляться не может. Клиенту необходимо понимать: задаваясь вопросом «Почему так дорого?», у него уже должен быть готов обоснованный ответ на «Дорого по сравнению с чем?». Де-факто аргументы оказываются из другой весовой категории: «мы закладывали меньший бюджет», «у соседа дешевле», «в строительном гипермаркете другие цены». Только какое это все имеет отношение к конкретному заказу, выполняемому индивидуально?
Определяющие факторы ценообразования.
Сумма затрат, которые несет исполнитель (подрядчик):
- Материалы
- Оплата работы специалистов (конструктора, инженеры, мастера, рекламщики, менеджеры)
- Налоговая нагрузка
- Текущие расходы (транспорт, инструмент, решение непредвиденных мелких задач)
- Гарантийные риски
- Прибыль исполнителя
Именно такой список переменных формирует формулу ценообразования любого продукта, будь то продукты питания, цифровая техника, строительные товары или курьерская доставка.
Причины, позволяющие снизить стоимость.
Материалы
Для минимизации стоимости закупки материалов есть два метода:
1. уменьшить объем материалов
2. приобрести материалы низкого сорта
В обоих случаях пострадает, как минимум, точность соответствия итогового результата разработанному проекту, эстетическая составляющая; как максимум – снизятся технические характеристики изделия (надежность, эргономика, конструктив). Заказчик потеряет больше, чем просто скидку, он потеряет уровень повседневного комфорта.
Квалификация
На обучение, наработку профессиональных навыков, внедрение / усовершенствование технологии изготовления требуется время. Нарисовав набросок лестницы на тетрадном листке, нельзя рассчитывать получить строгую геометрию, соблюдение дизайнерской задумки, архитектурной точности на выходе. Любой квалифицированный сотрудник – специалист, работа которого стоит его профессионализма. Сэкономить можно, привлекая к изготовлению лестницы исключительно новичков, разнорабочих.
Сроки
При недостаточной денежной мотивации исполнитель теряет интерес к скорому выполнению задачи, что непременно сказывается на сроках сдачи готовой лестницы. Работа ведется по остаточному принципу, снижается контроль качества из-за длительности процесса, заказчик ждет своей лестницы несоизмеримо дольше предполагаемого промежутка времени.
Гарантия
Чтобы гарантировать качественный результат, отвечать за его долговечность, все перечисленные составляющие процесса строительства лестницы в доме необходимо соблюсти на высоком уровне. Если из цепочки изъять всего одно звено, весь процесс будет необратимо испорчен. Попробуйте представить единовременно какую гарантию Вам объективно может предоставить мастер-разнорабочий, обещающий выполнить заказ за скромную цену, и фирма с большим перечнем рекомендаций и опытом работ. Зачем же экономить на собственном спокойствии?
В заключении, Дорогой клиент, позвольте задать вопрос: «Как часто Вы покупаете самое дешевое лекарство в аптеке? Как часто производите ремонт сложных узлов своего автомобиля в самой дешевой СТО? Как часто покупаете копеечную игрушку своему ребенку у уличного торговца?». Уверены, что Вы ответите, не задумываясь, «Никогда». Если все так очевидно, может, все-таки не стоит останавливаться на наименьшей цене, пожертвовав при этом качеством, долголетием, удовольствием от полученного результата и работы в целом, заказывая лестницу в собственный загородный дом.